Strategy

Strategy 

Marketing  Planning and Strategy Decision

A tradition assessment of market opportunities and

business strengths ,including

The marketing strategy core

The generation and evaluation of objective and strategies ,including

Concept

Marketing Definition and Market Structure

The Product Life Cycle

Cost  Dynamics : Scale and Experience Effects

Marketing-Mix Analysis and Models

Competition

Analytical Approaches to Market-Strategy

DevelopmentvShared-experience models (PIMS)

Product-portfolio models

Normative-resource-allocation models

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ (New product development)

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ (New product development)
	New product หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ แบ่งออกเป็น 3 ลักษณะ ดังนี้
		1. Innovation      หมายถึง ผลิตภัณฑ์นวตกรรมใหม่ ที่ไม่เคยมีมาก่อนในตลาด
		2. Modified     หมายถึง ผลิตภัณฑ์ปรับปรุงใหม่ โดยการปรับเปลี่ยน ดัดแปลงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เดิมให้มีความ แปลกใหม่มากขึ้น
		3. Me-too     หมายถึง ผลิตภัณฑ์ลอกเลียนแบบ โดยการลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งขัน เป็นผลิตภัณฑ์ ใหม่สำหรับบริษัท แต่เก่าในตลาด

สรุป strategy โดยละเอียด

STRATEGY 
ศึกษาในเรื่องของ 
การวางแผนการตลาด และ กลยุทธ์การตัดสินใจ

WIND AND Robertson 1983 นำเสนอ กรอบการทำงานที่เป็นประโยชน์ที่จะจับแนวคิดการตลาด และ รูปแบบภายในกรอบการทำงานการตลาด

มี3 หัวข้อหลัก

Section 1 การประเมิณผลแบบดั้งเดิมของโอกาสทางการตลาด และจุดแข็งทางธุรกิจ

 วิเคราะห์โอกาส และอุปสรรค

วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจ

Section 2 หลักกลยุทธ์การตลาด

C การแบ่งส่วนโดยการวิเคราะห์ตำแหน่ง เชื่อมโยงส่วนแบ่งทางการตลาด กับประโยชน์ที่พวกเขาได้รับ

Dวิเคราะห์โอกาศ  เชื่อมโยงระหว่าง ส่วนแบ่งการตลาด/การางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ เข้ากับ โอกาศทางการตลาด และ จุดอ่อน และจุดแข็งทางธุรกิจ

E วิเคาระห์การทำงาน การทำงานกันในเชิงบวก เชิงลบ ในการโฆษณา กระจายสินค้า ผลิต และอื่นๆในหมู่ผลิตภัณฑ์ ส่วนประกอบของประสมทางการจลาด

F ความต้องการการทำงาน ข้อกำหนดของแต่ละส่วนการวางตำแหน่ง ในแง่ของ ความสำเร็จ และความสามารถของบริษัทที่จะตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้

G วิเคราะห์ผลงาน การวิเคราะห์หลักของกระบวนการ ( ให้มุมมองแบบบูรณาการของกระบวนการเชิงกลยุทธ์ ทั้งสำหรับธุรกิจที่มีอยู่และธุรกิจใหม่

Section3 การประเมิณผล ของวัตถุประสงค์ รวมทั้งกลยุทธ์

h วัตถุประสงค์และกลยุทธ์

การประเมิณผลของวัตถุประสงค์และกลยุทธ์

j การดำเนินการ  การตรวจสอบ และการควบคุมของโปรแกรม

สิ่งต้องศึกษาในการตัดสินใจการวางแผน และตัดสินใจคือ

นิยามและโครงสร้างการตลาด

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนแปลง และผลกระทบที่เกิดขึ้น

การวิเคราะห์ส่วนประสมทางการตลาดและรูปแบบทางการตลาด

วิเคราะห์การแข่งขัน คู่แข่ง ความรุนแรง

เครื่องมือที่นำมาใช้เพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดซึ่งเป็นเครื่องมือที่ใช้ในการปฏิบัติเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจกลยุทธ์ทางการตลาด มี3 แบบ

1 การวิจัย ผลกระทบของกาํ ไรตอ สว นครองตลาด (Profit Impact Market Share: PIMS) 

ซึ่งจะแสดงผลในด้านการตลาดที่ทำให้กำไรสูงขึ้น คือ

การเติบโตของตลาด

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

อัตราเงินเฟ้อ

ซัพพรายเออร์

การซื้อในขนาดเล็ก

สภาพแรงงานที่ต่ำ

ส่งออกสูง นำเข้าต่ำ

ปัจจัยทางกลลุทธ์ ที่เกี่ยวเนื่องกับการทำกำไรให้สูงขึ้น

ส่วนแบ่งทางการตลาดสูง

การใช้จ่ายที่ต่ำ

การลงทุนที่ต่ำ

การรวมตัวกันแนวตั้งของธุรกิจ

2 ด้านสินค้าและรูปแบบการจัดหมวดหมู่ 

ใช้โมเดลมาตรฐาน BCG

BCG Matrix คือ โมเดล ที่ใช้วิเคราะห์ด้านการเงินการลงทุนเกี่ยวกับการตลาด โดยการเริ่มต้นของ GE (General Electric) และ Boston Consulting Group (BCG) BCG matrix จะแสดงฐานะหรือความแข็งแกร่งของบริษัทเมื่อเทียบกับตลาดสินค้านั้นๆ โดยใช้เกณฑ์ในการพิจารณา 2 เกณฑ์ คือ

1. ส่วนแบ่งตลาดเชิงเปรียบเทียบ (Relative Market Share) เป็นการเปรียบเทียบกับคู่ แข่งว่าส่วนแบ่งตลาดของผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นกี่เท่าเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่สำคัญ
2. ความน่าสนใจของตลาด (Market Attractiveness) หรือ อัตราการเติบโตของตลาดสินค้า (Market Growth Rate) คือ อัตราการขยายตัวของตลาดสินค้าทั้งตลาดไม่ใช่ของบริษัท เพราะเกณฑ์ที่ใช้นี้เพื่อต้องการดูว่าตลาดสินค้านั้นๆ มีความน่าสนใจมากน้อยเพียงใด

ใช้รูปแบบที่กำหนดเอง คือ การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ  การวิเคราะห์ร่วมกัน กระบวนการวิเคราะห์ลำดับขั้น

ใช้โมเดลทางการเงิน

3 โมเดลการจัดสรรทรัพยากร

   

ผลิตภัณฑ์คืออะไร (What is a product?)

ผลิตภัณฑ์ หมายถึง สิ่งที่นำเสนอแก่ตลาดเพื่อให้เกิดความสนใจ การซื้อ การใช้ หรือการบริโภค ซึ่งสามารถตอบสนองความจำเป็นและความต้องการได้ (Anything that can be offered to a market for attention, acquisition, use, or consumption that might satisfy a want or need)

ระดับหรือองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ (Levels of product / product component)
	ผลิตภัณฑ์สามารถแบ่งออกเป็น 5 ระดับ หรือ 5 องค์ประกอบด้วยกัน คือ
	1.	Core Product (ผลิตภัณฑ์หลัก)
	คือ ประโยชน์พื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคจะได้รับจากการซื้อสินค้านั้นโดยตรง
	2.	Tangible or Formal Product (รูปลักษณ์ผลิตภัณฑ์)
	คือ ลักษณะทางกายภาพที่ผู้บริโภคสามารถสัมผัสหรือรับรู้ได้ ประกอบด้วย           2.1 ระดับของคุณภาพ (Quality level)           2.2 รูปร่างลักษณะ (Features)           2.3 การออกแบบ (Design)           2.4 บรรจุภัณฑ์ (Packaging)           2.5 ชื่อตราสินค้า (Brand name)
	3.	Expected Product (ผลิตภัณฑ์ที่คาดหวัง)
	คือ คุณสมบัติหรือเงื่อนไขที่ผู้ซื้อคาดหวังว่าจะได้รับจากการซื้อสินค้า หรือเป็นข้อตกลงในการซื้อสินค้า
	4.	Augmented Product (ผลิตภัณฑ์ควบ)
	คือ ผลประโยชน์เพิ่มเติมที่ผู้ซื้อจะได้รับควบคู่ไปกับการซื้อสินค้านั้นๆ ตัวอย่างเช่น           4.1 การให้บริการติดตั้ง (Installation)           4.2 การขนส่ง (Transportation)           4.3 การรับประกัน (Insurance)           4.4 การให้สินเชื่อ (Credit)
	5.	Potential Product (ศักยภาพเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์)
	คือ ส่วนของผลิตภัณฑ์ควบที่มีการเปลี่ยนแปลงหรือพัฒนาไป เพื่อสนองความต้องการของลูกค้าในอนาคต